如何做好儿童家具的导购?

1、多方面了解产品；有多少种颜色，多少种功能以及后续功能，适用于多大的小孩使用，适合哪种装修风格，是什么质地、结构、组装方式及其带来的舒适度和其他附加功效。产品与产品间的搭配。与同类产品相比较自己的优势。

2、同客户打招呼；学会如何让客户短时间接纳自己，寻找与客户沟通的切入点。大多数客户都不喜欢导购一上来就说这问哪，不要不停的发问，也不要不停的介绍，尽量如同朋友谈话一样自然些，多听少说。

3、学会引导；不要在一个件产品前做太多停留，用对比的方式一路介绍同类产品，通过前期的交谈了解客户的需求以及购买能力，锁定推荐产品后再作详细介绍。

4、让自己动起来；家具自身就是人体工程学的结晶，通过自己肢体语言的演示来详细介绍，增加产品说服力。同时引导客户体验试用。在这个时候不要把太多注意力放到小孩身上，毕竟掏钱的是家长。

5、关于价格；这个就按公司给的规定办就行，碰到疑难直接推给店长处理。

6、店外渠道；多结识些从事装饰的人或者直接去找装饰公司的设计师，人多自然好办事。

就说到这里了，其实我就是个设计师，哈哈。希望能对你有益，有需要长联系。

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