怎样做好一名家具业务员?

一、怎样做好一名家具业务员?

个人建议是不断的学习行业知识帮助客户解决问题。了解自己的公司和产品充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼百战不殆。锻炼良好的个人素质和心态。这点很难因为业务员最初都是在的拒绝中度过的所以可以多看些这方面的书籍。让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此好的销售应当多问从客户角度考虑产品需求再向客户推销自己的产品。平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的因此不能急功近利。当然这也分产品啦。充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售建议准备一个“破冰路线图”也就是说想想你要跟客户说什么如果客户说的时候您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。以上个人经验供参考。祝成功。

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二、怎样做一名优秀的家具销售员？

受过专业培训知道产品的卖点，对顾客的态度要和蔼可亲，慢慢的提升经验。

1. 优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在   终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处。

2. 讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

3. 导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

4. 站在顾客的角度去感受，就当是为自己挑选一样，当顾客感受到你的用心时，亲密度就会增加，即使第一次没有成交，他下回也是回来找你的，因为对你个人的印象很好。

三、家具销售应注意那些细节？

审美要求，经济能力、家具尺寸工能材质等。

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