如何正确经营家具加盟店

一、如何正确经营家具加盟店

随着房地产市场的火热，家具行业也跟着飞速发展。人们对家居的要求也是越来越高，所以对于很多的家居加盟店的经营者来说，如何正确经营，才能适应现在人们的需求是首要考虑的事情。下面就来介绍一下如何正确经营家居加盟店。

人们对家居产品的需求越来越多，其中对家具的体验是最大的一块。无论身处卖场还是网上购物，这种体验都伴随消费者的决策过程。家居行业的消费尤其是家具等大宗用品的二次消费低，所以消费者在选择时材质和品质优先的理念已经根深蒂固，加之近几年很奉行的低碳环保风，企业在产品加工及宣传时应将这些理念结合起来，才能打动消费者探究企业产品的念头。

依据马斯洛理论，消费者的消费需求在经历了从基本生理需求直到尊重需求和自我实现需求5个层面的升华后，消费理念和等级也相应提高，企业厂家应该依据实际需求而相应变化。有数据显示，在过去一年里，整个家居行业发展不景气，但是只有高级定制家居及高端家具行业的行情却丝毫没有受到影响。

可见，锁定消费者的消费心理，合理出牌便可认清行情低迷的源头。以高端消费者为例，他们购买家具等大宗用品，除了实用价值，还会考虑是否与自己的身份地位相匹配，能否彰显高贵生活品味，所以在选择时，价格反而成了次要考虑因素。

二、柏克家居：衣柜品牌加盟需要注意哪些方面

1.了解行业发展前景。十年前，当整体衣柜作为外来概念被引入到中国时，很多人并不看好它。但是，随着消费者收入及消费习惯的变化，整体衣柜越来越被重视。消费市场的扩大，也引来了除专注于衣柜品牌生产企业之外的其他家居品牌加入，如家具、橱柜、地板等品牌也纷纷“试水”衣柜产业。

近10年来，消费群结构发生巨大变化，以中小户型为主的业主主要集中在80后、90后，这部分消费群体即注重时尚、美观，还讲究产品的个性化、功能多样化，要体现独特个性和品位。全国工商联衣柜专委会的数据也显示，在未来4—5年中，我国整体衣柜市场还将有2000万套以上市场容量，平均每年500多万套，粗略估算产值大约有4000亿元。如此庞大的市场容量，也难怪“整体衣柜”被家居业界人士称为行业内“最后一块蛋糕”

2.要了解衣柜的价格。当地品牌衣柜什么价格，外地品牌衣柜什么价格，主要竞争品牌什么价格。您想找个什么样的品牌?高档、中档、低端还是中高档的?消费者的品牌意识越来越强，选择品牌就像是选择爱人，选择与自己实力、身份相匹配的，她即要有价值，同时还可创造价值。如杂牌或创业才2-4年的品牌属于求生阶段，泥菩萨过河自身难保，所以给经销商的保障和服务就相对薄弱。

3.要了解你当地的衣柜市场，根据当地市场做出自己的定位。比如,当地有哪些建材市场、衣柜专卖店集中在哪几个建材市场，当地有什么衣柜品牌，当地品牌多还是外地品牌多。

4.当地楼盘的均价是多少?这样就可以判断出消费者的购买力，什么档次的衣柜品牌适合当地的需要。了解当地消费市场容量：如一年新建小区多少套，二手房交易了多少套，县城2000套按成交10%即有200套，每套按1-2万消费计算，年销售额就可达200-400万，按毛利润40%计算，经销衣柜产业即可达80-160万;

5.了解当地行业竞争环境：木工打制衣柜和装修公司自行打制衣柜如果占当地市场的50%以上，就说明我们的市场容量潜力非常巨大。

6.你所选择的建材市场周围环境分析交通、新楼盘小区、小区业主属于什么层次人群、卖场、人流量等。

7.实地考察衣柜品牌，看生产、看管理、看工厂、看展厅。公司专卖店数量，比如冠特卧室的全国专卖店350家店面，公司展厅大小、工厂的规模、员工数量，等等。

8.要选好店面，店面的地段，价格，周边的环境等等。

三、开家具店要注意什么？

漳州还可以了，不算小了，你开什么店，自己装修的店面还是在家具商场租的场地。还有你是开专卖店还是散货，专卖是指专营某个家具品牌，其装修风格家具摆放，还有饰品摆放都是厂家直接指导的。。。散货就是那家的货都卖，没有固定品牌。一般这种店都为自己的独立店。要注意的是认识家具了解家具，教导好导购员。要给家具定位，市场定位。定好价格。。。

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