昨天主管给我出了个问题~如何把自己公司的欧洲风格家具销售出去~叫我写份计划书！不知道怎么写~请大家给点意见！！

一、昨天主管给我出了个问题~如何把自己公司的欧洲风格家具销售出去~叫我写份计划书！不知道怎么写~请大家给点意见！！

大环境分析

市场分析

风险分析

1、考察家具市场，确定投资地点。实地考察二级城市所有高档家具卖场，分析当地居民的购买力及各卖场的销售情况，确定投资的家具卖场。

2、确定经营的家具品牌。根据考察的情况，分析有意向的卖场的家具类型，尽量经营该卖场缺少的家具类型，有时虽然这种类型的家具市场份额较少，但由于是独家经营，也可能会有意想不到的效果（实际上就有很多这样的实例），当然还一定要考察当地其他的家具市场，作同样的分析。一般来说，二级市场较缺少布艺沙发、儿童套房、布艺床等，而且经营套房的风险相对较小。

3、寻找家具制造公司。广东、深圳是通常的选择，可以先网上查询、咨询，再实地考察、签约。

二、卖家具的技巧。。。怎么卖？

刚做这行肯定是比较难吧，你应该没有熟悉了解到家具产品的性能，工艺，价格等等。你做销售肯定只要想得到客户下单，就要抓住客户的需求点，一般从产品质量，环保性能，产品价格等等方面来展开的。这些还要你多点了解家具的各方面

三、卖家具的技巧是什么

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；

采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

四、我的店只卖了欧式简约的家装灯具该如何营销呢?

您好，灯具销售您可以少进货物，有选择性的搭配，给客户视觉冲击，做到精益求精。（客户看上哪一盏灯后，告诉对方说：“您很有眼观，需要订货等等）掌握客户心理，采用攻心术吧！现在市场上卖5、6千的灯具，淘宝网上只卖7、8百，甚至更低，所以您务必和您卖场家具相结合的灯具来达到最大收益！

五、最近在做一期欧式家具的宣传，不知道从哪里入手好，从哪些方面说明才能最吸引人呢？

家具不是蛋糕，极少人看完就会买。买家具一般都耗时比较长，属于理性消费。买家具前，首先会考虑到家具买回家中是否有摆放空间，然后针对家具的价格和款式，装修风格是否搭配等问题做过评估后才会决定是否要购买。如果您宣传的欧式家具品牌及口碑还不错的话建议您首先注重产品的款型和价格。

富建家具版权声明：对本内容有异议或投诉，敬请联系网站管理员，我们将尽快回复您，谢谢合作！