三种推销洽谈策略？

(1)创造和谐气氛的技巧，创造洽谈现场良好的空间条件。选择轻松、愉快、幽默、积极、肯定、赞扬的中性话题。礼节适度，举止得体，神态轻松。建立融洽的感情。不可与顾客争吵。

(2)报价的技巧

西欧式报价战术首先报高价，再逐步给出较好的交易条件。

日本其战术的一般做法是：先报低价，以求引起买主的兴趣和光顾，但结算条件很难满足买方的需求。

(3)报价解释的技巧

通常我方报价后，买方会要求推销员做出价格解释。这时必须遵守以下原则：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书，让价推销员让价时，无论让步的余地多大，都应以最小让步获取最大利益，并让顾客经过争取以后才可获得。

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