得一家私的沙发怎么样？
一、得一家私的沙发怎么样？
家具沙发选购技巧？沙发的主要的作用就是供家人休息或者是招待客人的地方，那么其是和整个的客厅的家居环境紧密的相连的，我们都知道沙发必须要舒服才行，那么下面有几个比较重要的选择注意点，我们应该好好的学习下。
1、沙发“三围”要清楚
首先就是我们沙发的尺寸大小，其和整个客厅的大小是相关的，那么选择一款比较适合的沙发，可以让我们来随意的摆放，那么对于一些大的客厅我们选择的时候可以挑选一些比较大尺寸的，那么对于小户型的家庭来说的话，可以使用一些比较小的沙发，这样可以让我们整体的客厅比例不会失调，同时也是比较的方便的，那么在选的时候，先要确定好客厅可以容纳的面积，然后再选择一些相关的沙发。
2、沙发风格要协调
很多的人在选择沙发的时候都是只看外观的，觉得长得还不错可能就买回家了，那么之后会发现所买的沙发和整体的房子的风格都不一致，那么这就给我们的家居风格带来了一定的影响，那么我们在选择的时候要看沙发是不是和我们整体的装修风格一致，让沙发发挥它的价值。
3、考虑沙发的承重力
沙发的耐用是和它的使用寿命挂钩的，那么最主要的就是其的承重力，我们要考虑沙发的框架质量，这是和沙发的使用寿命相挂钩的，我们应该考虑的是其会不会变形，能承受多大的重量。
4、考虑沙发的弹性 有些沙发的弹簧的寿命是很短的，一段时间的使用之后，就会没有弹性了，那么沙发上是小孩子的天地，其可以在上面进行跑跳之类的活动，有的质量差的会发生塌陷之后就恢复不过来了，那么我们在选择的时候需要一些弹力比较好的沙发，那么这是对沙发实用性能的一个考验。 看完上面对沙发选购时要注意的一些事项之后，相信我们已经有了一定的了解了，那么沙发不仅仅是美观，还得从其使用上面多进行考虑。
二、预算1万左右，买啥沙发？
整体思路如下，把10000花的绝对值！都是我自己做沙发厂老板被蹂躏的经过和所见所闻。
沙发的江湖，是一场无形厮杀。
沙发分为2派。
一派手工派，手工派以手工细致著称。主要是用材料中等，上等手工，从而，超出高等价格。这样的企业，外观美丽，卖的出价格，有雄厚的利润。(类似苹果手机，系统优化好，硬件一般般也能很流畅)
手工派目标人群是颜值党，即好看搭配，材料不差就能入手。
一派材料派，也叫材料怪。拼命堆材料，软件不够硬件来凑。手工中等，材料上等，价格高等。利润比较少。(类似目前安卓阵营，你不用顶级的u，你都不好意思出来见人)
材料派的目标人群就是追求性价比的群体，群体会再三比较，然后纠结纠结，最终砍价剁手。
如果你说，第三门派是手工好，材料性价比高，岂不是无敌般的存在。如果真有这个企业，真会无敌
而不巧的是，我家就是材料怪的典型代表。
手工和国际大厂比，没有人家手工好。毕竟人家工人可以悠哉悠哉的做好细节。而中国的企业，效率就是生命。并不说我们差距如何大，而是做沙发的都是尽量一次完工，做到自己力所能及的最好。
中国的国情和企业氛围不允许我们，慢慢做事，所以还是从材料入手。于是成为了我们一直做下去的理由。米洛家居，让家更好。
三、1.5万能卖到啥实木沙发
缅甸花梨和非洲花梨的沙发。
中国家具行业对红木的定义很清晰，包含很多木，包括大红酸枝、小叶紫檀、海南黄花梨、缅甸花梨、非洲花梨等，15000元买不到高档红木家具，如大红酸枝沙发和小叶紫檀沙发，但是可以买到缅甸花梨和非洲花梨的沙发，颜色棕黄，质地坚硬，也是非常好的木制家具。
四、全友家居怎么样想买沙发，质量好不好
千万别买全友的沙发，代加工的。我买八千多的一套沙发用了4年多了。质量太差了。
千万别买。贴牌多。我7年前买的防皮边沙发现在还很大味道，特别是温度高时。真是悔死了
以“熊猫”元素为主的品牌活动层出不穷，从“熊猫儿童家具乐园”产品的家具命名到引发全民热潮的“熊猫抱”视频；从护送“熊猫回家”绿色公益的开展到“世界冠军来了”直播活动中熊猫“友友”的惊艳亮相。 [
YOYO新形象采用大熊猫的造型，不仅延续了企业的品牌宣传思路，更强化了企业品牌和大熊猫之间的联系，让大熊猫YOYO成为全友家居和新生代消费者沟通的最佳代言人。YOYO的设计充分考虑了当下主流的审美观，
五、家具沙发销售技巧
家具沙发销售技巧
好家具销售技巧一定要有心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗?下面我给大家带来家具沙发销售技巧，欢迎大家阅读。
一、迅速的建立信任：
⑴看起来像这个行业的专家。
⑵注意基本的商业礼仪。
⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)
⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)
⑸权威见证(荣誉证书)
⑹问话(请教)
⑺有效聆听十大技巧：
①态度诚恳，用心聆听。
②站M坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)
③眼神注视对方鼻尖和前额。
④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)
⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)
⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)
⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)
⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)
⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)
⑻赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)
①真诚发自内心。
②闪光点(赞美顾客闪光点)
③具体(不能大范围，要具体到一点)
④间接(间接赞美效果会更大)
⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)
⑥及时
经典语句：
您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽
您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级)
赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。
二、问问题的方法
①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?
②对那套家具满意吗?买了多长时间?
③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?
④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方?
⑤当时购买的那套家具，在现场吗?
⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?
⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它?
问问题的顶尖话术举例：
①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)
②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚?
③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。
④有带图纸过来吗?我帮您看一看。
⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。
⑥您是看沙发还是看床。?
⑦您是自己用还是给家里其他人用?
问问题的步骤：
①问一些简单容易回答的问题.
②问YES的问题.
③问二选一的问题.
④事先想好答案.
⑤能用问的尽量少说.
三、顾客异议通常表现的六个方面：
①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)
②家具的功能
③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)
④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。
⑤支持(是否有促销、是否有活动)
⑥保证及保障。
请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。
⑵根据顾客焦点(激励按钮)不同，顾客可分为：
家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。
模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20--30岁为主。
成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。
社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。
生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。
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四、如何回答异议：(肯定认同法)
先认同，再反问，认同不是赞同。
动作上时刻保持点头，微笑。
处理异议时要用热词，忌用冷词
热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈
我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈
我很同意(认同)┈┈其实┈┈
冷词：但是、就是、可是。
反问技巧练习：
这套家具多少钱啊?
反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢?
这套沙发打几折啊?
反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东西吗?
有深色的吗?
反问：您喜欢深色的吗?
服务有保障吗?
反问：您需要什么样的特殊服务?
多快能到货啊?
反问：您希望我们在什么时候到最合适?
⑸回答价钱不能接受的方法：
①多少钱?
多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下，除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)
②太贵了
a.太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)
b.反问：您认为什么样的价格叫不贵。
c.您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?
d.塑造价值
e.从生产流程上讲来之不易。
f.以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)
g.请问您为什么觉得太贵?(举例拔牙10分钟100块与30分钟10块钱的区别)
h.大数小算法。
③产品本身贵：
a.好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗?
b.是的，价格确实不便宜，但是全国成千上万的人在用，您想知道为什么吗?
c.是的，贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧?为什么我们的产品贵呢，因为他确实值。
d.以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的产品贵，因为他是家具中的奔驰。
④一般面对贵，常用的方法：
a.如果价位一样，您愿意多花一点钱买到更好的服务吗?
b.如果我能提供您满意的服务，您愿意向我购买吗?
c.您是只要买便宜价格?还是只在乎价钱的高低?还是更重视品质与服务?
d.除了价钱外，您比较关注哪些方面?如信用、服务、品质。
e.在什么情况下您愿意买价位高的产品。
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f.您有没有不花钱买过东西?您有没有买了便宜东西而后悔的'经历?一分价钱一分货，我们没法给您最便宜的价钱，但会给您最合理的价钱。
g.富兰克林法(找出一张白纸，中间划一条线一分为二，在上方写我们产品带给他的好处，在另一方写竟品带来的好处，然后比较。)
h.顾客见证，举例说明曾经一个顾客觉得贵，后来发现还是我们的价钱最合适。
i.打电话给经理。
五、肯定认同的技巧：
①您说的很有道理。
②我理解您的心情。
③我了解您的意思。
④感谢您的建议。
⑤我认同您的观点。
⑥您这个问题问的很好。
⑦我知道您这样做是为我好。
这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。
六、成交的语言信号：
a.注意力集中在一件商品上时，顾客放弃其他产品，只对某件商品仔细询问，说明顾客已经开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，是即将达成的信号。
b.询问有无配套产品或赠品时，顾客了解产品后，不会马上表态，而是询问有无配套产品或赠品，注意善用赠品，促成交易。
c.征求同伴意见时，如果顾客征求同伴意见，都是有意购买的信号。
d.顾客提出成交条件时，顾客挑出一些无关紧要小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。
e.开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。
除此之外还有一些问话信号：
a.这种家具销量怎么样?
b.你们的最低折扣是多少?
c.你们将如何进行售后服务?
d.现在有促销吗?有赠品吗?
e.还有更详细的资料吗?
f.订货什么时候可以送货?
g.我想问一下老婆的意见?
⑤成交的行为信号：
a.顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。
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b.突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。
c.几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。
d.不断点头时，一边看产品，一边微笑点头，表示对产品比较满意。
e.仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。
f.第二次来看同一产品。
g.关心产品有无瑕疵。
h.顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。
⑥成交的方法和技巧：
a.大胆成交(反正不会死)
b.问成交
c.递单法(点头、微笑、闭嘴)
d.沉默法(关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定)
e.成交后，转移话题。
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